Zaslouží si realitní makléř svoji provizi?
Zaslouží si realitní makléř svoji provizi?
„Vždyť ten makléř jen udělá pár fotek, dá to na internet a shrábne statisíce!“ Podobné výroky slýchám často a možná i vy máte pochybnosti, zda práce realitního makléře skutečně odpovídá výši jeho odměny. V dnešním článku vám otevřeně ukážu, co všechno se skrývá za úspěšným prodejem nemovitosti a proč kvalitní makléř neprodává nemovitosti, ale poskytuje komplexní službu, která má svou hodnotu.
Realitní makléř a jeho role v 21. století
Realitní trh prošel za poslední desetiletí dramatickou proměnou. Doba, kdy stačilo vyvěsit inzerát do novin a čekat na zájemce, je nenávratně pryč. Dnešní prodej nemovitosti vyžaduje specifické znalosti z mnoha oborů – od práva přes marketing až po vyjednávací techniky.
V éře internetu, kdy má každý přístup k realitním nabídkám, se může zdát role makléře méně důležitá. Opak je však pravdou. Právě zahlcení informacemi a složitost celého procesu dělá zkušeného profesionála nepostradatelnějším než kdy dříve. Realitní makléř dnes funguje jako průvodce džunglí předpisů, technologií a tržních trendů.
Co vše zahrnuje práce makléře při jednom obchodním případu
Abyste lépe pochopili, za co vlastně platíte provizi za prodej nemovitosti, projděme si celý proces chronologicky.
Přípravná fáze
První schůzka a analýza potřeb
Vše začíná důkladným pohovorem, abychom pochopili vaše potřeby, očekávání a časový horizont. Tato fáze je klíčová – bez ní nelze nastavit správnou strategii prodeje.
Podrobná analýza nemovitosti
Následuje důkladná prohlídka nemovitosti včetně identifikace silných stránek a potenciálních problémů. Zkušený makléř dokáže odhalit i skryté nedostatky, které by mohly později komplikovat prodej.
Právní prověření
Kontrola listu vlastnictví, ověření případných věcných břemen, zástav či exekucí je zásadní. Nemovitost s právní vadou se prodává velmi obtížně, a pokud tyto problémy neodhalíme včas, celý proces se může zastavit v polovině.
Stanovení realistické ceny
Stanovení správné ceny je umění založené na znalosti trhu, srovnatelných nemovitostí, aktuálních trendů a predikce vývoje. Příliš vysoká cena odradí potenciální zájemce, příliš nízká vás připraví o peníze.
Příprava nemovitosti na prodej
Poradenství ohledně home stagingu
Poskytujeme rady, jak nemovitost upravit, aby působila co nejlépe. Často stačí drobné změny, které výrazně zvýší atraktivitu pro kupující.
Profesionální prezentace
Zajištění profesionálních fotografií, půdorysů a 3D prohlídek je dnes standardem. Kvalitní vizuální prezentace přiláká více zájemců a může výrazně zkrátit dobu prodeje.
Příprava dokumentace
Kompletace všech potřebných dokumentů (výpisy z katastru, průkaz energetické náročnosti, stavební dokumentace) a vytvoření informačního balíčku pro zájemce.
Marketingová činnost
Tvorba prodejní strategie
Vytvoření poutavého popisu, který zdůrazní přednosti nemovitosti a osloví správnou cílovou skupinu. Nejde jen o soupis parametrů, ale o přitažlivý příběh.
Inzerce a propagace
Umístění nabídky na realitní portály, sociální sítě a další kanály. Kvalitní realitní makléř investuje do prémiové propagace, aby vaše nemovitost získala maximální viditelnost.
Cílený marketing
Distribuce nabídky mezi potenciální kupce z vlastní databáze a aktivní oslovování vybraných zájemců, kteří hledají podobnou nemovitost.
Realizační fáze
Organizace prohlídek
Časová koordinace zájemců, příprava nemovitosti na prohlídky a jejich profesionální vedení (často večery a víkendy).
Komunikace se zájemci
Nepřetržitá dostupnost pro zodpovídání dotazů, poskytování doplňujících informací a udržování zájmu potenciálních kupců.
Vyjednávání
Zastupování vašich zájmů při jednání o ceně a podmínkách prodeje. Zkušený makléř dokáže vytěžit maximum a často získá pro prodávajícího lepší podmínky, než by si vyjednal sám. Tady se láme chléb a tady se jedná o stovkách tisíc korun. Jako prodávající určitě chcete, aby zůstaly ve vaší kapse.
Transakční fáze
Smluvní dokumentace
Příprava rezervační smlouvy, koordinace s právníky a dohled nad přípravou kupní smlouvy.
Koordinace financování
Asistence při zajištění financování (komunikace s bankami, ověření bonity kupujícího) a minimalizace rizika krachu obchodu kvůli financování.
Dokončení transakce
Organizace předání nemovitosti včetně předávacího protokolu a asistence při přepisu energií a služeb.
Časová investice makléře
Možná vás překvapí, že jeden úspěšný prodej nemovitosti obvykle zabere 50–120 hodin čistého času. A to nepočítáme případy, které se nakonec nerealizují, ačkoliv do nich makléř investoval desítky hodin práce.
Práce realitního makléře není omezena na standardní pracovní dobu. Řešení krizových situací o víkendech či večerech není výjimkou – kupující či banka potřebují informace hned, ne až v pondělí ráno.
K tomu připočtěte „neviditelnou“ administrativu – vedení dokumentace, aktualizace nabídek, reportování, která tvoří významnou část práce.
Kontinuální vzdělávání a rozvoj makléře
Kvalitní makléř musí být expertem v řadě oblastí a neustále se vzdělávat:
Právní oblast
Znalost občanského zákoníku, katastrálního zákona, daňových předpisů a aktuální judikatury je pro úspěšné dokončení transakce nezbytná.
Finanční a ekonomická oblast
Porozumění hypotečním produktům, vývoji úrokových sazeb a možnostem financování pomáhá makléři správně poradit a zvýšit šanci na úspěšné dokončení obchodu.
Technické znalosti
Od konstrukce budov přes energetickou náročnost až po územní plánování – technické znalosti umožňují makléři identifikovat potenciální problémy a správně ocenit nemovitost.
Marketingové dovednosti
Digitální marketing, práce se sociálními sítěmi, fotografování a prezentace nemovitostí – to vše jsou dovednosti nutné k úspěšnému prodeji.
Náklady spojené s profesí
Podstatnou část své provize za prodej nemovitosti makléř reinvestuje do svého podnikání:
- Náklady na získání a udržení realitní licence
- Poplatky za inzerci (desetitisíce měsíčně)
- Pojištění profesní odpovědnosti
- Cestovní výdaje (pohonné hmoty, amortizace vozidla)
- Kancelářské náklady a vybavení
- Investice do vzdělávání
- Členství v profesních organizacích
Tyto náklady mohou tvořit 30-50% z příjmů makléře.
Přidaná hodnota profesionálního makléře
Při rozhodování, zda prodat nemovitost bez realitky nebo s makléřem, zvažte tyto faktory:
Znalost trhu a optimální cena
Profesionál zná aktuální ceny a trendy v dané lokalitě. Dokáže stanovit optimální cenu, která nemovitost nepodhodnotí ani nepřecení natolik, aby se stala neprodejnou.
Eliminace právních rizik
Jedna chyba v právních dokumentech nebo přehlédnutí skryté právní vady může způsobit ztráty mnohonásobně převyšující výši provize.
Úspora času
Prodej nemovitosti vlastními silami zabere průměrně 200+ hodin vašeho času a většina lidí nemá potřebné znalosti, což vede k prodloužení celého procesu.
Vyjednávací výhoda
Profesionální makléř jako prostředník dokáže často vyjednat lepší podmínky, než kdybyste jednali přímo. Z praxe víme, že rozdíl může být i několik procent kupní ceny.
Porovnání s provizemi v jiných odvětvích
Provize realitních makléřů se v České republice pohybují obvykle mezi 3-6% z kupní ceny. V porovnání se zahraničím (např. USA či Velká Británie, kde běžně činí 6-10%) je to spíše nižší sazba.
Pokud srovnáme hodinové sazby s jinými profesemi:
- Advokáti: 2 500 – 5 000 Kč/hod
- IT konzultanti: 1 200 – 2 500 Kč/hod
- Daňoví poradci: 1 500 – 3 000 Kč/hod
Při průměrné provizi 150 000 Kč a 100 hodinách práce vychází efektivní hodinová sazba makléře na 1 500 Kč/hod – a to před odečtením nákladů.
Závěr
Kvalitní realitní makléř neprodává nemovitosti – poskytuje komplexní službu, která zahrnuje poradenství, marketing, právní servis, vyjednávání a koordinaci celého procesu. Provize není platbou za „nalezení kupce“, ale odměnou za stovky hodin odborné práce a převzetí odpovědnosti.
Jak dobře prodat nemovitost? Se zkušeným profesionálem, který vám ušetří čas, eliminuje rizika a často dosáhne lepší prodejní ceny.
Při výběru makléře se neptejte pouze na výši provize – zajímejte se o rozsah poskytovaných služeb, zkušenosti, reference a především profesionální přístup. Spolupráce s nekvalitním makléřem může být horší než prodej svépomocí, zatímco spolupráce s profesionálem vám přinese klid, jistotu a často i lepší finanční výsledek.
Potřebujete prodat nemovitost?
Uvažujete o prodeji a rádi byste se dozvěděli více o tom, jak vám mohu pomoci dosáhnout nejlepšího výsledku? Kontaktujte pro osobní konzultaci, kde vám představím konkrétní postup pro prodej vaší nemovitosti.
Těším se na spolupráci a možnost ukázat vám, že kvalitní realitní služby mají svou hodnotu.