Co by měla obsahovat provize realitní kanceláře?

Proč platit realitce? Žhavé téma a mnohdy hlavní důvod, proč se majitelé pokoušejí prodat své nemovitosti ve vlastní režii. Ve snaze ušetřit za provizi pro realitní kancelář pak často dělají chyby, které je nakonec stojí více peněz, než kdyby prodej svěřili zkušenému realitnímu makléři. Provize ve výši desítek a někdy i stovek tisíc korun se může zdát vysoká. Zejména při představě, že prodat nemovitost znamená „pověsit“ na bezplatný server pár fotek, stáhnout z internetu zdarma kupní smlouvu a peníze si předat v igelitce před katastrálním úřadem. Co tedy dostanu za své peníze, které „odevzdám“ realitní kanceláři? A vyplatí se mi to? Pojďme se na to podívat.

• Tržní odhad – určit správnou prodejní cenu je rozhodující pro úspěšný prodej a realitní kancelář by měla na každou nemovitost zpracovat odpovídající tržní odhad a doporučit prodejní strategii v závislosti na Vašich požadavcích a potřebách.
• Příprava nemovitosti – dnes již nestačí nafotit 4+1 fotku a čekat, co bude. Provést Home staging, profesionálně nafotit a zpracovat prezentaci je nezbytné pro vyvolání zájmu o prohlídky nemovitosti. Jedná se o investici jednotek až desítek tisíc, které rozhodně mají smysl.
• Inzerce a marketing – být vidět, to je to, co chceme v této fázi prodeje. Inzerce na desítkách realitních serverů je samozřejmostí, k tomu propagace nemovitosti na sociálních sítích, PPC kampaně, popřípadě vlastní webové stránky nemovitosti, 3D virtuální prohlídky a videoprohlídky, to jsou další investice realitního makléře pro dosažení co nejlepšího výsledku.
• Prohlídky se zájemci – důležitá fáze, ve které se rozhoduje, zda se ze zájemců stanou kupující. Velkou roli zde hrají obchodní a argumentační schopnosti konkrétního realitního makléře. Více než jinde tu platí, že špatný makléř spíše uškodí, průměrný makléř neuškodí ani nepomůže a špičkový makléř vydělá majiteli peníze „navíc“.
• Právní servis – mělo by být samozřejmostí, že zpracování smluvní dokumentace provede nezávislá osoba s právním vzděláním a nejlépe se specializací na realitní právo.
• Úschova kupní ceny – aby bylo zajištěno, že v době, kdy probíhá v katastru nemovitostí převod vlastnictví, bude kupní cena uložena na bezpečném a nezávislém účtu, zřizuje realitní kancelář advokátní, notářskou či bankovní úschovu peněžních prostředků. Tuto službu nekompromisně vyžadujte.
• Převod vlastnictví – podání návrhu na vklad vlastnického práva, kontrola průběhu převodu a případné zajištění daňových povinností
• Předání nemovitosti a přepis energií – zajištění předání nemovitosti včas a v dohodnutém stavu a administrativní úkony pro převod účastnických smluv s dodavateli energií.

To jsou nejdůležitější služby, které vám zajistí bezpečný průběh prodeje. Mohou také přinést o 10-15% vyšší prodejní cenu, což znamená, že získáte více, přestože zaplatíte realitnímu makléři odměnu (obvykle 3-5%). Pokud si všechny tyto služby v odpovídající kvalitě budete zajišťovat sami, počítejte s investicí min. 25.000,- Kč. K tomu přičtěte čas, který tím vším strávíte a starosti, které budete muset řešit. Možná pak pohled na výši provize nebude tak striktní a zvážíte, zda nebude vhodné oslovit zkušené realitní makléře. Ti vám rádi poskytnou potřebné informace o svých službách. A pamatujte, realitní makléř se chová ke kupujícím slušně, ale hájí vaše zájmy a stojí na vaší straně.